“嗯？”老胡一怔。
方言继续说道：
“你只看到了生意，没看到生意背后的东西。这事儿换你身上可以问他多要一些，但是我不行，郭家不是普通的南洋商人，郭鹤年先生是爱国华侨，这次他带头往内地投资，是中侨办廖主任亲自牵线对接的，是国家改革开放、引进侨资的标杆项目。”
老胡愣了一下，瞬间反应过来了。
他也是在南洋长大的，太清楚郭鹤年在东南亚华侨圈子里的分量，更清楚廖承志主任在侨务工作里的地位。
方言继续道：“这次合作，看着是我和郭孔丞谈罐头生意，实则也是顺着国家的调子，配合中侨办的引资工作。我要是咬死了要五成、六成，生意或许也能谈成，但就落了下乘，也让廖主任、让上面难办。三成纯利，我不用投一分钱，不用担一点亏损风险，不用管日常运营的烂摊子，只需要把控配方和品控，稳赚不赔，还卖了郭家一个人情，配合了国家的引资政策，这笔账，不亏。”
老胡抿了抿嘴，没再反驳，可脸上还是带着点不服气，嘟囔道：
“啧……话是这么说，可咱们也犯不着为了这个，让出去这么多利润……”
方言摇摇头：
“还有第二点，你只看到了我的名头有用，没看到郭家的名头。”
方言笑了笑，继续道：
“香格里拉酒店开遍东南亚、欧美，他们的商超、零售渠道，名头依旧还是响亮的。”
“借着这次罐头合作，咱们的药膳、咱们的中药产品，能顺理成章地进了他们的全球渠道，让更多的海外华人、外国人，都能接触到咱们的中医养生产品。这不是我给郭家擡轿子，是互相成就。他们借着我的名头赚钱，我借着他们的名头，把中医的牌子打到海外更远的地方，这才是最要紧的事，比多拿两成利润重要得多。”
“再说了，”方言又补了一句，“高端药膳这个品类，不是光有配方就能做起来的。香格里拉的高端酒店品牌，本身就是一块金字招牌，能把咱们的药膳养生的高端形象立住。反过来，这个形象立住了，咱们岐黄制药的产品，也能跟着往上走，这是双赢的事，不是谁占了谁的便宜。”
老胡听完，若有所思地点点头：
“行，既然你都考虑得这么周全了，我还能说什么。反正你心里有数就行，我就是觉得，你这金字招牌，就值这个价，三成还是委屈了。”
方言笑了，没再纠结分成的事，话锋一转，对着老胡