套话的场景都没想好，被问住了。
苏念念也不追问，只顺着往下说：“三十日的话，公开材料里有过口径，我们不方便在这里报出来和竞品对照。但如果您服务的那家已经在用别家工具了，您应该更关心，客户的使用场景有哪里是别家覆盖不了的。”
她三两句把话题拧到对方公司、汇报线、是否已签竞品上，每个问题都像实在随口寒暄，但连在一起却是一张网。几分钟后，王刚举起酒杯，体面地说“改天约个会”，匆匆退进人群里不见了。
散场边缘，韩路一低声问：“你也看出来了？”
苏念念把碎发别到耳后：“这人问的问题根本不像是企业服务的，来骗数据呢。”
韩路一笑了一下，说道：“有你在可帮忙了，我不喜欢应付这个。”
旁边又有个男人端杯凑近，胸牌绳上晃着某家双币基金的字样，脸上也堆着笑，感觉和王刚是一个培训班：“打扰一下，下午韩总讲的那场我们有同事在听。我想冒昧问个俗的，要是下周真去见投资人，你们猜对方会先盯哪几个数？”
韩路一还在想怎么把场面话接得既不空又不漏，另一头已经传来一段夸张的笑声，像故意让附近的人都听见。
“氛围编程嘛，玩玩还可以。”一个穿深蓝色衬衫的男人端着威士忌杯，里面放着大方冰块，袖口露出金色的腕表，“真企业级，不是你们这种路数，参数、合规、审计链路，你们讲那套讲故事，投资人都不会听的。”
附近有人小声的附和。
苏念念也不着急，只抬了抬杯子示意。
“那我报三个数字吧。”她说，“付费转化二十六，三十日留存六十二，额度包月均复购五十一。这些都是我们今天下午分享里用过的，您要是没听全，我可以把页码发给您。”
深蓝色衬衫挑了挑眉。
苏念念接着说：“我再举个最小的例子，有家店做蛋糕预订，原来靠朋友圈接单，漏单、撞单天天吵。老板用开物搭了个预约小程序，没招工程师，一晚上上线。她在乎的不是模型多少参数，是这个月流水能不能对上账。”
她顿了顿，笑意还在，话却落得很稳：“我们的用户不关心模型有多少参数，关心这个月流水能不能对上。”
说完又举了下杯，不追击，不解释。
韩路一听着，全程没插嘴，只在她的杯沿递过来时抬了抬自己的气泡水，碰了一下。
晚宴散席时已经快十点。
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