並未结束。
在楼下特意布置的小型自助酒会上,更深入、更具体的商务洽谈才刚开场。
橙科的冯国富,特意找到了大江的汪总。
“汪总,久仰!听说贵公司的飞控系统採用的是北美aoi公司的a0xrs300陀螺仪?”冯厂长开门见山。
汪总镜片后的目光一闪:“哦?冯厂长的意思是橙科有更好的方案?”
冯国富没有急於推销,而是点出关键。
“aoxrs300作为工业消费级陀螺仪,四组一套的成本大概在一千元左右吧?”
汪总笑了笑,未置可否,没有告诉他实际成本约1200元,反而好奇地问:“橙科的成本难道更低?那性能如何?”
见对方感兴趣,冯国富心中暗喜,自信地介绍。
“不瞒您说,橙科在陀螺仪和微电机领域已路身世界顶尖水平,阿斯嘜、森晶机、德玛机都是我们的客户!”
听到这三个高科技精密製造巨头的名字,汪总神情认真起来。
冯国富顺势推介yt-20陀螺仪,其参数堪称军工级:
零偏稳定性达0001&176;/h,体积缩小40,测量范围土360&176;/s,工作温度-60&176;c至+200&176;c,抗衝击能力高达20000g
这个yt-20的性能,是a0xrs300的3倍啊!
硬体性能的巨大提升,对大江无人机的飞行姿態、悬停姿態、离线定位等飞控系统,都有著更积极的作用。
大江的消费级无人机飞控软体系统算法已经是独一档了,要是再加上橙科这个陀螺仪,岂不是如虎添翼&183;
汪总听得心动,询问价格。
冯国富这只老狐狸深知a0xrs300的市价可不便宜,为yt-20惯性定位系统(四枚陀螺仪)开价2000元。
两人经过一番博弈,最终以1500元一套成交,先拿10套样品看看效果,后续再决定是否换陀螺仪供应商。
冯厂长装作勉为其难地同意,表示是看好大江的发展前景,才给出的底价。
他內心实则欣喜若狂,总算为橙科那42亿贷款找到了一笔可观的利润来源。
橙科的惯性定位系统,拋开研发成本不谈,其製造成本约80元。
80元到1500元,整整1420元的利润,果然是高端集成系统的利润高,可惜这样的高端订单是有限的