利用体量和资源优势，在对手的核心市场或供应链上施压。
很快，一支由市场和销售精英组成的团队被派往东南亚，筹划针对陈记产品的促销大战。
而另一支由供应链专家和谈判代表组成的小组，则飞赴日本，目标直指相互工业。
日本，相互工业株式会社。社长小野太郎恭敬地将百事可乐谈判小组请进会议室。
对于美国来的客户，尤其是百事可乐这样的全球巨头，小野丝毫不敢怠慢。
二战后的日本，美国企业和资本拥有著无形的影响力。
「小野社长，我们此次来访，是希望与相互工业建立长期稳定的合作关系。」
百事的谈判代表詹森开门见山，「我们希望能采购贵社未来五年的全部牛磺酸产能，价格可以在现有基础上上浮百分之十。」
小野太郎和几位高管交换了一下眼神。
相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一，但产能有限。
百事可乐这样的大客户主动提出包销五年，而且价格更高，这无疑是极具诱惑力的。
攀上百事可乐，意味著未来几年的产量都有了稳定且利润丰厚的出口。
「詹森先生，感谢百事公司对相互工业的信任。」小野谨慎地回应，「不过，我们与现有的客户，有长期的供货协议————」
詹森笑了笑，语气轻松却带著不容置疑的态度：「商业合作讲究的是利益和诚意。
我们可以支付一笔合理的违约金，帮助贵社解决与签了长期供货合约的企业解约。
更重要的是，与百事合作，意味著相互工业的产品进入了全球最主流的饮料渠道，这对贵社品牌的提升是无可估量的。
我想，相互工业应该不会拒绝这样的机会吧？」
小野太郎心动了。
百事给出的条件确实优厚，而且与美国巨头绑定，对相互工业长远发展有利。
虽然单方面终止与糖心资本的合约有些违背商业信誉，但在巨大的利益面前，这点顾虑显得微不足道。
更何况，百事可乐愿意承担违约金。
「詹森先生，我们非常乐意与百事可乐公司建立长期合作关系。」
小野太郎最终做出了决定，「关于具体条款，我们可以详细商议。」
谈判进展得出乎意料的顺利。
相互工业的高层几乎没有任何犹豫，就倾向于接受百事可乐的提议。