当我们被无糖产品线的潜在威胁牵制大部分精力时,他们以相对顺利的方式,完成对这家在运动饮料领域,拥有绝对专业性和品牌号召力的公司的收购。」
帕克脸色阴沉地看著戴维问道:「所以,你的结论是,糖心资本的陈秉文很可能用一则真假难辨的消息,巧妙地挑起了我们和可口可乐的争斗,为他自己的脉动解了围,还为收购佳得乐创造了有利条件?」
「可能性极高。」戴维肯定道,「这招一石二鸟,非常精准。
让我们在功能饮料市场的渠道挤压力度无形中大幅降低,而他们则趁机壮大自身。
现在,佳得乐被收购已成事实,脉动在北美等于如虎添翼,有了真正挑战我们的根基。」
戴维的话,让会议室内一片沉默。
百事作为行业巨头,很少吃这种暗亏,尤其对手还是一个来自远东的新兴公司。
「不能就这么算了。」帕克冷冷道,「佳得乐收购我们慢了一步,吃了瘪。
之前无糖市场的风波,很可能也是他们搞的鬼。
这个陈秉文,必须给他一个教训,让他知道挑战百事的代价。」
「你的想法是?」另一位高管问道。
「双管齐下。」帕克眼中闪过一丝厉色,「第一,按照我们之前商定的,立刻在东南亚市场发动促销战。
那里是陈记食品的主要销售区域,也是我们品牌的势力范围。
用大幅降价和强力促销,直接冲击他们的市场份额,让他们在老家也感到疼!」
「第二,也是更关键的,从原料上制约他们。」
帕克看向负责供应链的负责人,「功能饮料的核心原料之一牛磺酸,目前全球产量很小,主要集中在美国和日本的几家化工厂。
陈记食品的脉动,以及他们即将到手的佳得乐,都大量需要牛磺酸。
他们的牛磺酸主要采购自日本的相互工业。」
「日本相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一。
派人去日本,说服相互工业,把它未来五年的牛磺酸全部定下来,让他们优先保证对我们的供应,我看没有了牛磺酸的供应,他们还怎么生产功能饮料。」
「同时,我们自己的功能饮料研发项目要加速!
绝不能让他们凭借脉动和佳得乐的组合,在功能饮料领域形成气候!」
帕克的计划得到了在场大多数人的赞同。
这确实是巨头常用的手段。