及最终版的无糖可口可乐。
随著盲测结果陆续传回可口可乐总部,超过60的测试者,对最终版的无糖可□可乐的好感度明显高于特宝,与无糖百事的差距也大幅缩小,甚至在个别特定指标上略有胜出。
有了初步成功的盲测数据支撑,可口可乐在渠道和品牌宣传上也迅速做出了反应。
在渠道端,可口可乐的销售团队也加强了对零售终端的巡视和支援,针对百事的「堡垒计划」,他们推出了更具吸引力的返点和促销政策,力争保住核心货架位置,尤其是在传统超市和便利店系统,他们的根基依然深厚。
一时间,美国的软饮料市场硝烟弥漫。
从大型连锁超市的货架争夺,到电视屏幕上的gg对攻,再到针对零售商的各种优惠条款,百事和可口可乐这场因一则传闻而引爆的无糖之战,迅速白热化。
双方的资源都明显向这场战役倾斜,法务部门则紧盯著对方任何可能越界的竞争行为,空气里充满了火药味。
另外一边,陈秉文也第一时间接到了来自渠道终端的简报。
简报汇总了两乐在渠道、营销方面的冲突情况。
两乐像两条被激怒的斗牛犬,死死咬住了对方,它们的资源、注意力都被牢牢吸引在无糖可乐这个战场上。
可以说,局面正朝著陈秉文期望的方向发展。
放下简报,陈秉文嘴角露出一丝的笑意。
「佩仪,」陈秉文抬头看向正在整理文件的凌佩仪,「给李明打电话,可以开始了。
以糖心资本的名义,正式向斯托克利—范坎普公司董事会发出公函,表达我们对佳得乐业务全球发展潜力的浓厚兴趣,并提出初步的收购意向。」
「好的,陈生。」
凌佩仪立刻应下,她直到,最关键的一部终于启动了。
几天后,印第安纳州,斯托克利—范坎普公司总部。
董事长罗杰·斯托克利的办公桌上,摆放著两份文件。
一份是秘书整理的本周重要日程,另一份是刚刚收到的、来自港岛糖心资本的正式信函。
信函的主要内容是糖心资本非常看到斯托克利—范坎普魔下的佳得乐业务,想出资收购。
信函中还简单介绍了一下糖心资本的情况以及主营业务。
慢慢读完信函,斯托克利靠在椅背上若有所思。
斯托克利—范坎普是一家老牌家族企业,核心业务是豆类罐头和宠物食品