备，也让对方知道我们不是毫无还手之力的小公司。」
发质询函，更多是政治和姿态意义。
陈秉文非常清楚，百事和可口可乐这种体量的巨头，法务团队极其强大，这种程度的质询很难让他们伤筋动骨，甚至可能被置之不理。
但这步棋必须走。
对内，这是给北美团队一颗定心丸。
表明总部没有退缩，正在从最高层面进行交涉，让他们在执行具体市场应对方案时更有底气。
对外，这是向百事和可口可乐释放明确信号，陈记不是可以随意拿捏的软柿子。
他有专利在手，是平等的商业合作伙伴，不是依附于你们渠道的附庸。
把事情做绝，对大家都没好处。
当然，光有姿态远远不够。
真正的较量还是在市场上。
他沉思片刻，对凌佩仪吩咐道：「对于加州、纽约这类核心必争的市场，尤其是大城市的重点渠道，不能完全放弃冷柜阵地。
让李明立刻在北美联系可靠的商用冷柜生产商，定制一批印有脉动品牌标识的小型立式或卧式展示柜，容量不需要太大，但外观要醒目，制冷要可靠。
首批投放目标锁定在高端健身房、大学校园便利店、大型写字楼内部的零售点、以及部分人流密集区的核心便利店。
这些地方，要么是两乐传统渠道控制力相对薄弱，要么是脉动更容易被接受。
这笔钱该花，不能省。」
「第二，也是更重要的，」陈秉文继续说道，「对于数量更为庞大的、遍布全美的中小零售终端，我们打不起，也无需去打全面的冷柜战争。
让业务员去和那些已经被两乐换了新冷柜的店主谈。
我们不要求独占他的冷柜，只希望能在冷柜里保留脉动的陈列，哪怕只有一两排的位置。
我们可以支付一小笔陈列费，或者提供产品奖励，只要我们的产品在冷柜里保持低温展示，每月就能得到固定补贴。
这笔钱，比送他一整台冰柜的成本低得多，但效果直接。」
凌佩仪眼睛一亮：「就像————租用他们冷柜里的几个位置？」
「对！就是租位置！」陈秉文肯定道，「这叫插入式投放。
利用现有的冷链基础设施，为我们所用。
我们可以为合作良好的店主，免费提供一些小型的、印有我们logo的可携式保温展示盒，放在收银台旁边，