百事和可口可乐经营几十年，早已建立起成熟的冷柜投放、维护体系和与终端商户的深厚关系。
脉动作为一个外来品牌，虽然有之前的渠道积累，但是和两乐相比，渠道资源还是要薄弱的多。
「不能这么打。」
陈秉文在心里对自己说。
他想起前世一些案例，两个巨头打架，死的往往是旁边看热闹的第三名。
和其正怎么死的？
不就是在加多宝和王老吉的渠道血战中，被活活挤出了市场。
脉动现在面临的，是同样的局面，甚至更糟，因为对手是两个世界级巨头。
百事和可口可乐这次看似针对脉动，实际上他们之间的相互竞争。
自己如果贸然冲进去拼消耗，最后很可能两败俱伤，或者被轻易挤出市场。
想到这里，陈秉文心里有了决定。
「李明的思路是对的。」
陈秉文先是肯定了李明的应对思路，「我们不能跟著巨头的节奏打冷柜战争，我们打不起。
必须差异化竞争。」
说完，陈秉文开始部署应对措施，「给百事可乐和可口可乐公司去质询函，按照我们的专利授权开放渠道约定，要求他们在冰柜位置上也要兑现。」
「不管百事可乐和可口可乐公司会不会同意，至少我们要把态度做出来。
渠道可不知道背后的资本游戏，他们只知道谁给的利益多。
但如果我们连表明立场的姿态都没有，他们会默认我们软弱可欺，后续挤压会更肆无忌惮。」
凌佩仪明白陈秉文的意思。
这不仅是商业策略，更是态度和立场的宣示。
脉动进入美国市场，靠的是实打实的产品创新和专利授权换来的渠道入场券，不是摇尾乞怜。
「质询函的措辞要专业、强硬，但不要有情绪化攻击。」
陈秉文指示道，「引用我们与两家公司签署的专利授权及渠道准入的相关条款。
指出他们利用渠道支配地位，通过非市场手段变相限制我方产品公平竞争的权利，损害了双方基于互信互利建立起的合作关系。
要求他们给出合理解释，并采取措施纠正相关终端的不当陈列。」
「另外，」陈秉文沉吟片刻，「让法务部评估，这种行为在美国是否涉嫌违反相关的反垄断、反不正当竞争法规。
不一定立刻诉诸法律，但我们要做好最坏的准