随便看看，您忙生意，不用管我。”周青杨是个有眼力的，贵客都上门了，哪能让人家随便看看，这桩生意必须得留住！
“客爷既是来了，我们哪能怠慢了。”周青杨侧着身子，引着张来福到了样格旁边。
样格，就是摆着样品的货柜。
“客爷，这一排是咱们局里几件货样，您先看看这对青花山水瓶，胎骨是青窑府景兴号的特级白胎，执笔的是咱们局里的掌作程静川。
程老先生一手云雾分水法，在南地称得上一绝。寻常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青阶。远山淡若烟岚，近树浓如泼墨，山水景致，远近虚实，层层晕染，如藏云纳雾，气韵非凡。”张来福不懂瓷器，也不是太懂画工。可听掌柜的这么一说，张来福看着这对山水瓶，越看越顺眼。他本来想问问价钱，却听周青杨接着介绍：“您再看看这几只青花莲纹盖罐，胎骨也是青窑府的。画匠名叫郭镇海，擅长单线平涂、缠枝勾勒的手法，一笔一划工整沉稳，有不少大户人家，特别欣赏郭先生的画技。”
张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。
这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。既然配不上，为什么还要给张来福推荐？
这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。
一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。
二平，指的是第二件要推荐普通货色。
推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。
推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这么多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。
看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步一一三到顶。
“客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。”
张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一大半，就等张