费兰转向哈考特·摩根。
哈考特的坐姿比利连索尔更松散，但他的眼睛一直没离开过费兰的脸。
“哈考特先生，您今天提出的方向也是对的，但有一点，您需要调整一下。”
哈考特一副洗耳恭听的模样。
“磷酸盐肥料实验，是在实验站的受控条件下做的，酸性土壤，施用磷肥，作物增产百分之三十，数据很漂亮，但田纳西河流域的农民，不是在实验站里种地的。”
“他们种的是自己的地、用的是自己的种子、承担的是自己的风险、你给他们一袋肥料，告诉他们‘这能让玉米增产三成’，他们会收下，会道谢，然后回家把那袋肥料堆在墙角，继续用他们父亲和祖父用过的方法种地。”
“为什么？”
“因为增产三成是你告诉他们的，他们没有亲眼见过，万一肥料烧了苗，这一季就绝收了。”
“对他们来说，绝收不是数据偏差——是冬天没有粮食，是孩子饿肚子，是明年春天的种子钱没有着落。”
哈考特的喉结滚动了一下。
费兰提出的这一点，确实是值得深思的。
“所以，肥料推广不能靠说服，要靠‘让他们看见’。”
“在每一个地方选一户农民，选那些在本地有声望的、愿意尝试新事物的，免费给他们肥料，全程派推广员指导，从播种到收获，每一步都让他们照着做，到了秋天，让周围的农民自己来看——来看这块地的收成有多号。”
“一亩增产三成的示范田，比一百场演讲管用。”
哈考特沉默了足足五秒钟，然后他点了点头。
“还有，马斯尔肖尔斯的军工厂，那些设施本来是用来生产炸药的，但同样的工艺，可以生产氮肥，田纳西河流域的土壤缺什么，您应该很清楚。”
哈考特当然清楚。
酸性太强，有机质太少，磷和氮都缺。
尤其是氮，没有氮，玉米都长不到一个人的膝盖高。
“马斯尔肖尔斯的硝酸盐工厂，在tva运营之后将归您管辖，您要做的，是把那些本来用来炸开山体的化学原料，变成炸开土壤肥力的肥料，这个转变，需要时间，需要钱，需要人手，但一旦完成——”
费兰看着他：“田纳西河流域的农民，将不再需要花高价从智利进口硝石，他们的化肥，将由他们自己的河流生产，电费降下来，化肥也降下来，电力让工厂转起来，化肥让土地活过来。”