。”
“第三，”他顿了顿，“支付。”
刘墙东皱眉：“支付？支付宝已经占了80的市场，腾讯也在做财付通，我们现在进场是不是太晚了？”
“不晚。”姜宇摇头，“正因为阿里和腾讯在做，京东才更要做。支付不是赚钱的工具，是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成，这个体验是完整的。如果用支付宝，用户数据就流到了阿里手里。”
他看着刘墙东：“刘总，你愿意把京东的用户数据，送给淘宝吗？”
“当然不愿意。”刘墙东立刻说。
“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好，但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字，“先从京东商城内部开始，给用户补贴，培养习惯。等用户量大了，再对外开放。”
刘墙东陷入了沉思，这个建议风险很大；支付牌照不好拿，系统开发成本高，还要面对支付宝和财付通的碾压。
姜宇说的对，没有支付闭环，京东永远受制于人。
“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本，“人才。京东现在扩张太快，中层管理跟不上了吧？”
刘墙东苦笑：“姜总真是……什么都清楚。确实，我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的，管三五个人的时候没问题，管三五十个人就乱了。”
“挖。”姜宇说，“去外企挖，去国企挖，去竞争对手那里挖。薪水给足，期权给够。特别是有跨国企业经验的供应链人才，有多少要多少。”
“成本会很高。”
“现在高，是为了以后不高。”姜宇看着他，“刘总，京东现在是在打仗。打仗的时候，不能省弹药。”
茶室里又安静下来。
窗外的天色已经暗了，茶艺师悄声进来开了灯。
暖黄色的灯光洒下来，三个人的影子在墙上拉得很长。
刘墙东靠在椅背上，长长地吐出一口气。
他看起来有点疲惫，眼睛里那团火更旺了。
“姜总，”他说，“有时候我真觉得，你比我还了解京东该往哪走。”
姜宇笑了：“旁观者清罢了。”
“不是旁观者。”刘墙东摇头，“是……知音。”
这个词很重。
在商场摸爬滚打这么多年，刘墙东很少用这个词形容投资人。
投资人要的是回报，他要的是京东活下去、