刘墙东沉默了很久。
茶已经凉了，茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶，蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总，”刘墙东终于开口，“如果追光领投，股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头，“所以我的建议是，追光领投，却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明，投票权保持现状，不干预京东日常运营。我们要的是财务回报，不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚，尤其是懂行的投资人；因为懂行，所以更想插手。
“那姜总对京东发展，还有什么建议？”他问，这次语气真诚了许多。
茶喝到第三泡，话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本，不是电脑，是真的纸质笔记本。
他翻开，里面是用钢笔写的一页页笔记，字迹遒劲。
“刘总，物流之外，我还有几个想法。”他说，“不一定对，你听听看。”
刘墙东立刻坐直了身体。
他见识过姜宇的眼光，去年投京东后电话沟通时的几个判断，如今都在一一应验。
“第一，品类扩展。”姜宇说，“京东现在以3c起家，这是优势，也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书，图书是引流利器，毛利低但复购率高，能把用户黏住。”
刘墙东飞快地记录：“图书这块，当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价格战。”姜宇说得很平静，“京东刚进图书市场，不要想着赚钱，要想着抢用户。别人卖八折，你卖六折。别人满100减10，你满50减15。亏的钱，从3c和家电的利润里补。”
陈景明在旁边轻轻吸了口气，这打法太凶悍了，完全是伤敌一千自损八百。
但刘墙东眼睛亮了，他就是这种风格的人。
“第二，技术投入。”姜宇翻到下一页，“物流不只是仓库和快递员，更是数据。用户什么时候下单、喜欢什么时段收货、退货原因是什么……这些数据积累起来，能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队，现在就做。”
“已经在做了。”刘墙东说，“规模还不大。”
“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈，“未来电商的竞争，表面是价格和物流，底层是数据和算法。谁能更懂用户，谁就赢