最典型的做法，应该是直接宣布：「我要统治这里！」「我要统治你们！」
同时展示自己的力量，最后说明自己的承诺。
在力量对比非常明显的情况下，这样就能快速解决问题。
「我允许你们臣服」，「传达我的仁慈」，这种说法让余洋感到诡异。
但是对于欧洲平民而言很正常，其中的内在逻辑是这样的：
「我本来可以直接杀光你们，但是我现在愿意统治你们而不是杀光，我允许你们臣服于我以避免被杀，这就是我赐予你们的仁慈。」
其中的潜在认知是：领主屠杀平民是很正常的事情，领主允许陌生平民用臣服来换取保全生命，算是领主给陌生平民的恩赐，是领主的仁慈。
双方的思维逻辑就不在一个层面上。
余洋那些暗示性的威胁，会让欧洲平民觉得软弱，觉得你是不是不敢打我？
你要求跟我协商，而不是直接宣布，本身就是软弱的表现。
你愿意跟我讲道理，你表现的过于软弱，说明你自己觉得自己不够强。
你们使用的那些武器也许质量都很差，你们的士兵虽多但也许根本没有勇气。
那我确实需要考虑是否应该臣服，需要考虑你是否有资格统治我。
直到现代很多国家的人，仍然是这样的思维方式。
你对我友好说明你弱，看上去的强大也多半是假的，可能因为没有实战能力等等。
所以当时面对张宗禹提出的要求，麦克米兰和耶鲁等人非常犹豫。
只能反复确认张宗禹掌握的力量确实非常强大。
反复说服自己，对方肯定非常的强大，自己绝对没有办法抵抗。
普通大汉民兵对他们的鄙夷姿态，在说服他们的过程中，起到了很大作用。
他们鄙夷自己，说明看不起自己，说明比自己强大。
所以麦克米兰最终接受了要求。
与此同时，欧洲的「领主」与「平民」，也有两种截然不同的思维方式。
领主不一定是真的封建领主，可以是国王、官员、教士、军官。
平民可以是商人、工人、农民、猎人、流浪汉、冒险者。
身份与思维方式难以向上逆转，但是领主与平民的定位可以向上传递。
弱小的领主面对强大的领主的时候，也可能会被迫接受「平民」的身份定位。
领主与领