己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批「浴雪清」香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的战绩是零。
他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说「没听过这个牌子，不要」。
第二天的战绩还是零。
肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。
他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。
「老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。」
他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。
但效果是有的。
第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。
「喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？」
肖然握着电话，心跳猛地加速了。
「有，您要多少？」
「先来两箱试试。」
两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。
肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。
……(本章完)