好像一个完全不相干的路人老头,来这边之后就只是为了看戏一样。霍华德&183;佩恩也不想先开口。
因为谈判之中,一旦有人先开了口,他的语气、动作、神情就会被对手捕捉,谁先开了口,谁就先露怯,谈判学的基本技巧。从某种程度上来说,这就是贵人语迟。
艾伦、理查德&183;韦恩、拉斯维加斯的特别顾问以及3位代表都看向了霍华德&183;佩恩。
最终还是霍华德先憋不住,开口道:
“约翰&183;马拉,”他说道,“你知道今天这个会是因为什么而开的吗?”
“不知道,”约翰&183;马拉微笑着说道,“我以为是来请我吃饭的。”
霍华德&183;佩恩差点要拍桌子骂娘了。
什么叫做来请他吃饭的,这老狐狸在装什么傻?
他深吸了一口气,把快要出口的脏话又硬生生吞了回去。
“约翰,既然你非要我把话说明白,”他敲了敲桌子,“那我就把话说明白。”
他翻开文件,一项一项地念道。
“季后赛以后,超过41的观众表示,如果下个赛季巨人队还是全胜,他们会减少观看其他球队比赛的时间,”他盯着约翰&183;马拉说道,“这表示有30支球队的15场比赛的数据都会因为巨人队的比赛数据上升而下降,巨人队一个球队在损害其他所有球队的利益。”“盘口方面,”他看了一眼拉斯维加斯的特别顾问贾森,“这个我就不展开了,贾森先生会单独跟你说明,但是我要指出,因为巨人队这赛季的表现太过良好,导致全美的博彩行业利润至少比往年少了整整4亿美金。”
“赞助商方面”
理查德&183;韦恩咳嗽了一声,结果话柄,“我和约翰&183;马拉先生认识,我就直接说了。”
他看着约翰&183;马拉,迫不及待地说道:“百事旗下的佳得乐作为nfl唯一的官方饮料赞助商,在李维的lw饮料恶意竞争之下,百事可乐的股价因此累计蒸发了近百亿美金,佳得乐在今年超级碗的销售额也不达预期,我们在考虑下赛季是否要联合安德玛、耐克一起降低对nfl的赞助金额。”说完,他似乎还想表达一些对李维的看法,但是被霍华德用眼神制止了。
他瞬间就明白了过来,这一场谈判主要是要搞定约翰&183;马拉,而不是李维。
他给了霍华德一个眼神,合上了文件。
谢谢,理查德&1