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她想过张骆可能会“仍然不满足”，却没有想到，张骆会担心“事出反常必有妖”。
于含红哭笑不得地看着张骆。
“协议白纸黑字这么签的，如果你认为这是天上掉馅饼，那馅饼确实就这样掉到你手上来了。”她说。“不需要独家？”
“我非常清楚，你绝对不会签署任何独家的、排他性的合作协议。”
“不需要定下来，我要给你们完成多少视频内容，完成多少播放量？”
“你持续跟我们合作就是最重要的kpi。”
“然后，一年，三百万的经费，随便我们怎么花？”
“只一点，这三百万的经费只能花在用于跟li站合作的内容上。”于含红说完，又补充，“当然，这一点其实很难监控，所以，你可以视为君子协议。”
“即使我这一年一个视频都不做出来，也没关系？”
“我赌上了我在li站的信誉，而我相信我认识的你。”于含红说。
“这只是为了让我获得最大限度的自主权？”
“如果我是li站的高管，在li站有足够的话语权，我也不至于绕这么大一圈，去避开li站内部现阶段的问题。”于含红双手摊开，“但很可惜，我一个上级都能把我烦死，这一次我直接去找老板谈，也是冒了风险的。”
“你这么看好我？”
“是的。”于含红说，“我是这么跟老板说的，光是你们今年已经创作出来的那些视频内容，就远远超出三百万的价值了，只是因为我们站内对于广告商务还没有形成共识，才浪费了很多流量。我也不怕跟你实话实说，在li站站内，有很大一部分人是不愿意让广告商务进入视频内容的，大家想要打造会员模式，打造干净的站内生态。“和顺来’的合作能拖这么久，也有这方面的原因。”
张骆恍然大悟。
他若有所思地看了于含红一眼。
“实际上，你们也是在拿我当试验田。”张骆说。
于含红一愣。
“li站自己很多东西没有建立起一个规范，内部打架，恰好，这个时候我冒出来了。”张骆说，“看似我是一个战略合作伙伴，有着巨大的自主权，实际上，我也是个外来户，帮你老板转移矛盾，承受不同派系的攻击。”
于含红张了张嘴，似乎是震惊于张骆会这么快地意识到这一点。
最后她还是点了头，“你说得没错，我就是用这一点去说服的我