我昨晚对着镜子练了半天话术。”
“说来听听。”
魏大壮清了清嗓子，板着脸，一字一顿：“您好，我是鸿运彩电的销售代表，请问您近期有购买电视的需求吗？”
夏文瑾看着他僵硬的表情和背书一样的语调，沉默了两秒。
“大壮，你要是在路上拦住我这么说，我会以为你是骗子。”
魏大壮的胸脯瘪下去了。
“你就照正常人说话就行了。别端着，别拿腔拿调。见了人先笑，先唠家常，问人家什么时候结婚啊、新房装修了没有啊、然后不经意间提一句——'我那儿有台电视，比百货大楼便宜两百块，要不我给您送过去看看？'”
“这也行？”
“你以为卖东西是干什么？卖东西就是跟人交朋友。朋友处好了，东西自然就卖出去了。”
魏大壮挠了挠后脑勺，但眼睛里有了点光。
夏文瑾把昨天那十一个名字的纸条拿出来，按照地址分了两片。东城的六家给魏大壮，西城的五家她自己跑。
“记住，上门不要空手。带两块糖、一包瓜子都行。别一进门就推销，先坐下来聊，混个脸熟。”
“两块糖能有什么用？”
“你试试就知道。”
魏大壮揣着传单出门了，走了两步又回来：“大姐，店谁看？”
“我看。”
“你不是也要出去跑吗？”
“我下午跑。上午守店。”
魏大壮哦了一声，走了。
走出去三步又折回来：“大姐，要是人家问我，你们店有售后吗？我怎么说？”
“你就说——保修一年，城区范围内两小时上门维修。杨记电器维修的杨师傅，二十年手艺。”
“两小时？杨师傅答应了吗？”
“他答应不答应不重要，你先说。真出了问题，我去找他。”
魏大壮犹豫了一下，点点头，这回真走了。
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上午十点半，店里来了个不速之客。
陈立冬。
夏文瑾正坐在柜台后面翻一本《电视机维修入门》——从杨师傅那儿借的，脏兮兮的封面，里面用铅笔画了一堆圈圈点点。
听到脚步声抬头，看见陈立冬站在门口，穿着工服，左手插在裤兜里，右手拎着一个网兜，里面装了两斤苹果。
“妈。”
夏文瑾没说话。