销售区，张扬这是想杀鸡做猴啊！」
陈德荣沉声道。
「是啊。」何文波应答一声，随后接话道：「万科这次不是淘汰劣质小供方，是直接砍掉了华南区域所有非头部、区域型、关系型供应商，水泥、钢材、园林、防水全品类一刀切，没有缓冲，我们必须要尽快行动，华东地区可不止我们一家钢材供应商。」
「裕丰、盛隆在华南做了十几年，靠着区域人脉、地头渠道、本地仓储，牢牢咬住万科华南项目的钢材份额，虽说体量比不上我们宝钢，但胜在盘根错节，这两家直接出局，万科华南钢材供应，至少空出了近七成的核心缺口。」
话音落下，会议室里瞬间泛起细碎的议论声。
「张扬简直就是疯子，这样砍供应商，就不怕企业联合起来，让万科陷入供应链危机i
「」
「搞金融的不懂房地产很正常，不过他也算聪明，不砍头部企业，只踢走一些弱势区域企业。」
「地头企业也保留了，就是他这做法太狠了，完全不留余地！」
「是啊，说砍就砍！」
过去几十年，国内房企采购都是区域分权，各地项目公司各自找供方，看似分散风险，实则被区域供应商、地头势力、内部利益链牢牢绑架，别说议价权，连供货定价、帐期周期都被上游牵着鼻子走。
水泥、土方、钢材这些建材向来有极强的区域壁垒，地方钢厂、水泥厂靠着地头关系，敢卡供货、敢擡价格、甚至敢暗中使绊子，房企再强势，也不敢轻易撕破脸。
虽说张扬这次大刀阔斧，砍掉了众多建材供应商，但却也保留了一部分本土区域企业。
打个比方，羊城区域有三家供应商，它们都是地头蛇，那么万科就没必要养三条地头蛇，直接放弃两条，养一条就够了。
直接砍掉冗余供方、压缩合作池，只留头部龙头，做深度绑定、集中集采、统一议价。
董事长徐乐江听着会议室的议论声，不由得心中低语道：「成本掌控、供货稳定、主动议价权，张扬的核心诉求应该是这三个，如果能拿到万科的华东地区独家供应————」
此时不仅宝钢集团在盘算，沙钢集团、鲁东钢铁集团、马钢控股等华东地区的钢材供应商也都开始重新审视万科。
「王石时代」的万科，那是雨露均沾，每家企业都给一点份额，这就让万科在供应链方面没有议价权。
可随着万科进入「张扬时代」，对方显然不想