我觉得一级菜和特级净菜在河北是有市场的，关键看怎么卖。”
李哲又问：“那你觉得推行起来有难度吗？”
“难度谈不上。”林小虎摇了摇头，“一分钱一分货，这个道理谁都懂。蔬菜分级后，会自然形成不同的销售渠道，各卖各的，不冲突。”
他顿了顿，继续说：“而且目前河北主动寻求合作的分销商非常多，咱们只布局了几个核心城市的分销点，覆盖面有限。
如果能借助这些本地分销商的资源，能把咱们的大棚菜铺到河北更多城市，进一步打开市场，销售量还能提高一大截。
唯一的短板，就是咱们目前的蔬菜供应量，未必能跟上扩张的节奏。”
“你这个思路可以尝试。”李哲点头认可，分析道，“京津地域小、交通四通八达，运输铺货便捷，靠直营分销点就能覆盖市场。
但河北地域辽阔，仅靠咱们有限的直营点位，很难全面铺开市场，借力本地分销商，确实是最高效的方式。
不过，增加蔬菜供应量这事儿，恐怕有些难度。”
一旁的金百万适时接过话头，给出解决方案：“李总，这段时间我和寿光蔬菜供应商对接频繁，了解到一个情况。
寿光今年大批量产出的大棚菜，在环沪地区的销售情况并不理想，价格甚至卖不过咱们这边。”李哲微微挑眉：“环沪地区消费能力不错，按理说不应该啊。知道是什么原因吗？”
金百万笑了笑：“沪市那边确实有钱，商户给的价格也不低。但从山东往环沪运菜，一路上要经过多少关卡？县里的、市里的、省里的，谁不想扒一层皮？到了地方还得进场费、管理费，一来二去，落到寿光手里就没多少了。
咱们这边不一样，直接通过京城蔬菜公司的系统运菜，有这层关系在，没人敢乱伸手。咱们给的市场价虽然不算特别高，但寿光那边实际到手的钱，反倒比卖到沪市那边多。”
李哲听完，心中了然。
他想了想，对金百万说：“回头你试探一下寿光那边的口风，看看他们还能不能增加供货量。如果能谈，我直接跟王支书联系。”
“行。”金百万爽快地应了。
三人又就蔬菜分级的细节商量了一番，从定价策略到包装标准，从仓储配送到渠道划分，一条一条地过了一遍。
李哲说完最后一件事，擡手看了一眼手表，说道：“行了，今天就谈到这儿吧。新筹建的365超市已经开始施工了，我得过去瞧瞧。