我这次去鲁省考察，不光是为了考察交流大棚菜的种植经验，还有一个重要目的，就是想通过朋友的关系，在鲁省当地找一个有实力、有人脉的合伙人，帮咱们好滋味的罐头打开鲁省市场。”
他顿了顿，继续说道：“通过朋友的介绍，昨儿个下午，我联系上了那位“合伙人’，他叫王向东。他的叔叔是鲁省省的一位主管领导，他自己现在也在鲁省省会做生意，跟当地各个部门的关系都很熟悉，还能帮咱们介绍一些国营销售渠道，在当地很吃得开。
昨天我和他初步谈了谈，他对于和咱们合开一家罐头销售代理公司的事情，很感兴趣，回馈也很积极。李哲目光扫视二人，“事不宜迟，今天找你们过来，就是想咱们三个一起讨论一下，开拓鲁省销售市场的具体方案，尽快推进这件事，抢占市场先机。”
洪三率先开口，身子微微前倾：“李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。”
李哲笑了笑，摆了摆手：“洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。”
“成，那我就直说了。”洪三组织了一下语言，说道：“咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。
我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。”
“再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人口基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。”
“还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。
要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。”
洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：“另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。
这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也