稳定的销售渠道，也让他们在跟南方那边谈判的时候，多了一份底气。
只要能在南方那边拿到合适的价格，哪怕今年少赚一些，从长远来看，也是划算的。
随后，两人围绕着蔬菜收购价、运输过程中的损耗承担、供菜时间、结算方式等细节，展开了详细的商议，彼此都拿出了最大的诚意，商议得十分顺利，基本达成了一致。
当天下午，李哲和王乐义代表双方，在三元朱村村委会签订了正式的供菜合同。
白纸黑字，明确了双方的权利和义务，也让两家的合作更加稳固，彼此的关系也进一步加深。晚上，王乐义特意单独宴请李哲，宴请的地点就在他自己家里，没有铺张浪费，却都是地道的农家硬菜，朴实又丰盛，满满都是鲁省人的热情与诚意。
几杯白酒下肚，两人的话也多了起来。
李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八宝粥罐头，笑着问道：“王支书，我们昨天带来的好滋味八宝粥罐头，您品尝了吗？”
王乐义连连点头，脸上露出笑意：“吃了吃了，味道很不错，香甜软糯，我家里的孙子尤其喜欢。”李哲笑了笑，说道：“不瞒您说，这好滋味八宝粥罐头，是我和朋友一起开办的公司生产的，现在在京城、津门、冀省的销量都不错，反响很好。
这次来鲁省，除了参观学习大棚技术，还有一个目的，就是想找个当地人一起合作，拓展鲁省的销售渠道，所以想请您帮忙搭个线。”
王乐义愣了一下，随即苦笑道：“李总，你要说种大棚菜，我还行，多少能帮上点忙；但卖罐头，我以前是真没干过，一窍不通啊。”
李哲连忙解释道：“王支书，销售方面的具体事宜，我们公司会派专人来负责，不用您费心。主要是我们公司对鲁省的市场情况、各个部门的手续流程不熟悉，想找个当地人脉广、有威望的人帮忙疏通关系，协调各方事宜。
我们打算双方一起合作，开一家总代理公司，我们负责销售、供货，您这边负责疏通关系、帮忙办理各个部门的手续，防止有人上门闹事、故意刁难。”
王乐义听完，瞬间明白了李哲的意思，他沉吟片刻，说道：“我有个侄子，在省城做生意，脑子灵活，人脉也广，是个做生意的好手。
回头我问问他，要是他有兴趣，我让他联系你，你们具体谈谈合作的细节。”
李哲心中一喜，连忙端起酒杯：“王支书，那就太感谢您了！我先干为敬！”
王家