我们公司可以提前垫付。
如果后期亏损了，所有损失都算我们公司的；如果盈利了，就先用利润抵扣前期垫付的资金，之后咱们再按股权比例分红。
这样一来，您的风险就能降到最低。”
听到这话，罗佩珊连忙摆了摆手，语气坚定地说道：“李总，您要这么说，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜销售点，咱们双方合作得十分愉快，我们也跟着您赚了不少钱，您的能力和眼光，我们都信得过。
既然要合作，就不能让您一个人承担风险，开公司的前期资金，咱们一人一半，赚到钱，我们要分，风险，我们也一样要担。”
李哲见状，也不再客气，赞道：“罗总大气，那我也不矫情了。回头我让人拟定一份具体的前期花费清单，到时候咱们再详谈投资金额和具体细节。”
罗佩珊点了点头，脸上露出笑容，她更关心的是产品的销售问题，毕竟八宝粥罐头虽然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市场竞争或许会更激烈。
她问道：“李总，贵厂之前是如何打开京城销售市场的？这次准备如何在津门推广这款八宝粥罐头？”李哲从容说道：“我们能打开京城市场，主要靠三点。
第一是宣传，我们在京城电视投放广告，每个月都要花费几万块钱，慢慢打响了好滋味八宝粥的名头，让更多人知道我们的产品。
第二是大范围铺货，无论是国营渠道还是私营渠道，我们都全面覆盖，让消费者随时随地都能买到我们的产品。
第三就是口味和质量，口味好、质量稳定，才能留住客户，提高顾客的回购率，这也是我们能站稳脚跟的关键。”
说到这里，李哲话锋一转，看向罗佩珊：“罗总，说到宣传，有件事想请您帮忙。
我们也想在津门电视投放广告，打开津门市场的知名度，但我对津门电视的情况不了解，想问问您，在津门电视有没有熟人？”
罗佩珊闻言，笑着说道：“这个简单，小事一桩。我表哥就在津门电视工作，也能在广告部说得上话，回头我就给他打电话，把他叫过来，咱们当面跟他谈，保证能给咱们的八宝粥罐头拿到黄金广告位，而且价格也能尽量优惠。”
李哲连忙赞道：“那就多谢罗总了，有您帮忙，咱们的宣传工作就省心多了。”
随后，双方又围绕合作的具体细节展开交谈，从公司注册、资金投入，到广告投放、渠道铺货，一一敲定，达成了初步的合作意向。