象，宣传效果就更好了。”
他顿了顿：
“这叫“以利诱之，以信固之’。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。”
范宝贤思量良久，下定决心说道：
“行，就按你说的办！”
“我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！”
“是！”
第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木。
二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。
旁立着显眼的木牌：“新钞兑银，随到随兑，童叟无欺”。
起初路人只是远远张望，指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑着走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞，那是他昨日帮范家送货时，掌柜特意用新钞结的工钱，递给柜上的伙计。
伙计接过，验了真伪，高声唱道：
“壹圆新钞，兑银元一枚！”
随即从木箱中取出一枚崭新银元，当嘟一声放在柜上。
菜贩拿起银元，对着光照了照，又用牙吹了吹，脸上绽开笑，小心翼翼揣进怀里，快步走了。这一兑，像捅破了窗户纸。
围观的人渐渐围拢上来，有好奇的，有试探的，也有真急着用银的。
柜前很快排起小队。
伙计们手脚麻利，验钞、取银、唱收唱付，秩序井然。每兑出一枚银元，就有伙计从后堂补一枚放进木箱，上银堆始终满满当当。
可看着库存中的银元减少，范宝贤十分心疼。
而这一切，到了晌午时分，形势开始逆转。
这时候，票号前已挤满了人。
这些人，都是被“范家铺子用新钞买东西打八折”，这则消息吸引过来的。
兑换的方向变了，他们掏出银元，开始要求兑换纸钞。
他们是看到了广告，专门兑换纸钞去范氏的商铺买东西的。
银元再次换成了纸钞，拿到纸钞的人则冲向了范氏的铺子。
粮店、布庄、杂货铺，凡挂出八折告示的范家铺子，生意都比平日旺了三成。
这事情都不用算，银元换成纸钞，纸钞再去买东西就能享受八折，这不是凭空享受了折扣吗？唯一要做的，就是将银元换成纸钞。
三天下来，范氏票号兑出去一千多银