象,宣传效果就更好了。”
他顿了顿:
“这叫“以利诱之,以信固之’。先给甜头,再树信用。等百姓习惯了,折扣可以慢慢收回,但信用已经立住了。”
范宝贤思量良久,下定决心说道:
“行,就按你说的办!”
“我这就去调银子,安排铺子。你写篇稿子,明天《商报》头版,把兑银,打折这两件事说清楚,印它五千份,满城发!”
“是!”
第二天清晨,范氏票号总号门口摆起了木。
二十口大木箱齐刷刷打开,里面码满新铸的银元,日光下白晃晃一片。
旁立着显眼的木牌:“新钞兑银,随到随兑,童叟无欺”。
起初路人只是远远张望,指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑着走近,从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞,那是他昨日帮范家送货时,掌柜特意用新钞结的工钱,递给柜上的伙计。
伙计接过,验了真伪,高声唱道:
“壹圆新钞,兑银元一枚!”
随即从木箱中取出一枚崭新银元,当嘟一声放在柜上。
菜贩拿起银元,对着光照了照,又用牙吹了吹,脸上绽开笑,小心翼翼揣进怀里,快步走了。这一兑,像捅破了窗户纸。
围观的人渐渐围拢上来,有好奇的,有试探的,也有真急着用银的。
柜前很快排起小队。
伙计们手脚麻利,验钞、取银、唱收唱付,秩序井然。每兑出一枚银元,就有伙计从后堂补一枚放进木箱,上银堆始终满满当当。
可看着库存中的银元减少,范宝贤十分心疼。
而这一切,到了晌午时分,形势开始逆转。
这时候,票号前已挤满了人。
这些人,都是被“范家铺子用新钞买东西打八折”,这则消息吸引过来的。
兑换的方向变了,他们掏出银元,开始要求兑换纸钞。
他们是看到了广告,专门兑换纸钞去范氏的商铺买东西的。
银元再次换成了纸钞,拿到纸钞的人则冲向了范氏的铺子。
粮店、布庄、杂货铺,凡挂出八折告示的范家铺子,生意都比平日旺了三成。
这事情都不用算,银元换成纸钞,纸钞再去买东西就能享受八折,这不是凭空享受了折扣吗?唯一要做的,就是将银元换成纸钞。
三天下来,范氏票号兑出去一千多银