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港岛番外4:携程网、国内旅游团见闻,关祖号召:服务态度从我做起!(1 / 7)

同样是2000年。

上海徐家汇天文大厦一间100多平米的办公室里。

(图·大楼旧图)

此时,

携程网的四巨头……也就是后世称为‘四君子’的创始人,正在开会。

此时,

四人围坐在一起,桌上摊着皱财务报表。

梁老板,今年31岁,可谓是年富力强,复旦大学少年班毕业,斯坦福大学博士,曾在甲骨文担任中国区咨询总监,此刻正皱着眉头:

“账上只剩不到 50万了,天使轮那 50万美金撑不了3个月,我们的消耗太大了……”

季老板,34岁,上海交通大学机械工程硕士,曾在甲骨文和思科任职。

他拿起笔列清单。

“办公室租金、服务器采购,开发网站、外包和设备费用 7万,三个月工资加社保出去,市场端在新浪、搜狐投广告,加上线下宣传……”

“还有和 200多家酒店谈合作的差旅、商务费用……”

范老板,38岁,曾任上海新亚国际旅行社总经理,熟悉旅游行业资源。

他一开始是不想加入的。

但是赖不过另外三个创始人的不断拉拢,最后还是加入了。

他的加入,熟悉旅游资源的他,给携程网插上了翅膀。

“网站上线三个月,累计订单 2000多笔,酒店合作覆盖北上广深等 12个城市……”

“高盛和软银中国都表示对在线旅游赛道感兴趣,愿意看我们的项目。”

“但条件不宽松,高盛那边提了两个要求:一是要派财务总监进驻,监管资金使用;二是要求未来三年订单,每年增长率不低于300,达不到就要稀释我们的股份。软银中国更直接,开口就要 35的股权,还要求优先清算权,要是公司后续融资估值下降,他们能先拿回本金和利息。”

“太苛刻了!35的股权拿出去,我们创始团队的话语权就没了,高盛的业绩对赌更是把我们架在火上烤。”

“我们现在还在打磨模式,哪能保证三年的增长率?这条件根本没法答应。”

梁老板指尖敲着桌子,沉默片刻后说:“不能吊死在一棵树上。除了高盛和软银,还有没有其他路子?”

沈老板眼睛一亮:“对了,去年阿里和企鹅都拿到了港岛五星集团的投资。五星集团的老板关先生实力雄厚,不仅有资金实力,还能对接港岛和内地的实业

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