：“这个得放第一条。嘉运这个教训太大了。没有真实货量，上来要地，后面必然出问题。”
发改委一个副主任有点犹豫。
“先货后地方向没问题，可临空产业园这种项目，确实需要提前规划空间。如果完全等货量起来再给地，会不会影响招商？”
顾言看了他一眼。
“规划空间可以，先别把地当定金。谁有真实货，谁有真实客户，谁先试跑。跑出来了，再谈仓，再谈区，再谈地。前面连货单都没有，就谈一千亩，你敢签？”
那副主任没吭声。
楚天河看向他。
“你把担心写进会议纪要。空间预留可以做，但不作项目承诺。”
“明白。”副主任赶紧记下来。
顾言又把第二张纸拿出来。
“第二条，先客户后园区。”
许文斌说道：“这条我来解释。以后凡是临空类项目，必须提供真实客户清单、合同、出入库记录和对应的货量计划。招商局不再根据项目方单方面测算出意见。”
市场监管那边的负责人跟着说道：“客户清单最好同步核验。关联公司要标出来，不能把自己左手右手当成一堆客户报上来。”
顾言点了点桌面。
“这个写上。关联交易不禁止，但必须披露。别拿一堆熟人公司凑数。”
海关联络口的人也开口了。
“涉及保税、跨境、医药冷链的，报关、检验、温控、签收记录必须能对应。不能只拿汇总表。”
楚天河说道：“汇总表只能当目录，原始件才算材料。”
许文斌把这句话记了下来。
顾言拿出第三张。
“第三条，先小仓试跑，再谈大仓建设。”
孙明山听到这里，马上说道：“机场这边先用二到八度小仓跑江城生物、市人民医院和海川样件配套。面积不大，设备也先租，不搞大投入。跑三个月，看稳定性、费用、温控和投诉。”
赵明礼补充道：“加急件系统和冷链小仓系统可以分开记录，但后台统一看。以后谁想进来，都能看到前面试跑数据。”
顾言嗯了一声。
“数据能看，就少很多鬼话。”
许文斌忍不住笑了一下。
这句话糙，可说到点子上了。
前面嘉运最会的就是讲大故事。数据一问，就拿汇总；仓库一看，摆空箱；资料一查，客户绕来绕去还是