常总监脸有点热，不过也没反驳。
前面他自己都知道，会展片区走了不少弯路。天天想着馆得亮、人得多、展得像样，最后搞得热热闹闹，客户走完什么都没留下。现在转过来以后，他自己都觉得，前面那股劲用错地方了。
顾言这时候开口说道：“馆里头别再想着堆人。上回第二场对接，人不算多，可后头真有回访、有复询、有客户二次进场。那种才值钱。你现在要做的是把这张桌子留住，别让红虎、二厂、东江精工这些厂的后续对接断了。”
常总监点头：“我明白。现在馆里那几张桌子我都留着，连展架都没拆。昨天晚上还有一家外地设备企业的技术经理回来，专门又看了一遍红虎那批件。”
楚天河问道：“人坐哪儿谈的？”
“还在原来那桌。”
“感觉怎么样？”
常总监这回笑了一下。
“比前面强多了。前面我们最爱讲会展氛围，现在客户进来以后，先看东西，再坐下聊活。馆里不吵，反而对接更顺。”
顾言抬头看了他一眼。
“这话算说到点上了。”
说完，他把常总监那份表抽过来，翻到最后一页。
那一页写的是后面一周会展馆的临时安排。前头那几场活动已经全部清掉，换成了配套对接、技术咨询和样件展示延续。旁边还列了几个后续有可能再来的客户名字。
顾言看了半天，才抬头说道：“这张桌子先别撤。”
常总监赶紧接话：“对，我也是这个意思。前面咱们刚把馆里的路子转过来，现在要是一散，后头二厂和海川那边、红虎和外地那几个设备厂、东江精工工装那批客户，都会断一截。”
楚天河看着他，问了一句：“你现在知道这馆后面干什么了？”
常总监没犹豫，直接答道：“接活。馆里不讲热闹，讲后续，讲谁回来、谁继续谈、谁能把单子往下落。”
这回顾言倒是真笑了一下。
“总算不拿那些大词糊弄人了。”
常总监脸一红，也没辩解。
他这几个月跟着楚天河、顾言这一拨人跑下来，脑子确实是被掰了一遍。以前他最信的，是场面和包装。现在不一样了。现在他知道，一张桌子如果后面能接上红虎、二厂、东江精工和华芯这几家厂的活，那比一整面背景板都值钱。
楚天河把那份安排表重新压平，看着常总监说道：“后面会展片区不单独算成