配套联盟这个会，前面一开始还算稳。
大家都知道，会展片区这边真办出点东西了，红虎厂也起了口气，东江精工和华芯那边也都各有了点苗头。这个时候市里把几家厂子往一块儿拉，说白了是想把江城这边那点刚刚冒出来的工业气往一条线上收。
这种事情，方向上没人反对。
因为谁都知道，单靠一家厂往外拼，很难。红虎厂有手艺，可市场和供应链组织薄一点；东江精工有工装和精密件配套，可也不是什么都能自己包；华芯那边更不用说，很多辅件和材料配套本来就得靠外头接。
所以，把几家厂子拧成一条线，是条路。
可真到了桌上，问题也立刻来了。
路大家都认。
可谁来领头，谁来报价，谁来接单，谁来拿那个对外的口子，味就不一样了。
薛金辰前面那番话，已经把自己的心思露出来了。
他说得挺好听，什么市场、商务、法务、客户维护，听起来都像是联盟里该有人去做的事情。可问题是，他嘴里说的是“服务”，心里想的是“坐中间”。要是真让他把那个位置占了，后边红虎厂和东江精工这些厂，就很容易变成替他出活的人。
这种事，在制造圈里太常见了。
尤其是一个地方刚起势的时候，总会有这种人冒出来。他未必是坏得冒烟，可他一定最会讲自己“资源多”“路子熟”“对外有人脉”。最后活是别人做，名和钱他先吃一口。
所以楚天河把“联盟不是中介，谁有核心工艺谁牵头，谁只有渠道不能坐主位”这几句话一定下来，会场里那个味儿就彻底变了。
薛金辰第一个不舒服。
他前面那些话，其实就是奔着主位去的。现在楚天河一句“市场可以要，但不能让市场把手艺压成打工”，等于把他那条路给堵死了。
可这种人，轻易也不会认。
因为他知道，真要让红虎厂、东江精工这些厂自己接自己谈，后边他的价值就直线往下掉了。说白了，前面会展馆和联盟这场局一旦真成了，最难受的不是卓信那种卖楼的，就是他这种靠倒单吃饭的。
所以他还是想再争一争。
“楚市长，我觉得你这话方向上是对的。”薛金辰压着语气，尽量让自己显得像是在讲道理，“可现实里很多厂子就是这个情况，手艺有，工艺也可能有，但对外谈不下来。客户不是只看你会不会做，还看你交付、法务、结算、售后和响应能力