终于出现了前面平台那帮人最爱看的场面。
签约。
可这次和以前完全不一样。
没有大背景板。
没有领导站一排。
也没有主持人拿着话筒念“现在让我们共同见证”。
就是在展馆一侧临时隔出来的对接区，几张桌子拼起来，法务、技术、采购各坐一边，把条款再过一遍，确认没问题了，直接签。
先是红虎厂。
那笔第二批试配单的意向确认，双方连茶都没怎么喝，几个人把节点、标准、付款比例一条条对清楚，签字盖章。
张世海站在边上，不怎么说话。
这种场面他前面很少经历。前些年厂子越来越死，他最常见的是评估公司和处置公司拿着表来厂里量设备、量房子。现在不一样，坐在这张桌边上的是要给活的人，桌上摆的是工艺和交付条款，不是报废清单。
所以那几个人一落笔，他自己反而没什么大动作，就是手在裤边上蹭了两下，然后慢慢吐了一口气。
紧接着是东江精工。
那边的工装合作意向签得更快，因为前头图纸对过，思路也已经磨合了一轮。对方技术负责人直接说道：“先给你们一次试配合，周期压一压，能接住后边再扩大。”
这句话对东江精工来说，也够了。
至少不再是嘴上好看。
而是一页纸、一行字，往后能进车间的东西。
常总监这时候就站在旁边，看着这一切。
他前面做会展，最熟悉的就是签约仪式。红地毯、背景板、闪光灯、统一笔，签完以后大家一起鼓掌。可说实话，那种签约他自己心里也清楚，很多只是形式。真落不落，后边另说。
今天这个不一样。
今天这几个字一签，后边是真得做。
说得再直白一点，这种签约才值钱。
他站在那儿，心里那股滋味也挺复杂。
前面几年，他带着片区往“像样”上走，总觉得只要把声势做出来，后边自然就有东西跟上。现在看，反过来才对。只有东西先立住，后边这地方才能真的像样。
楚天河这时候从另一边走了过来，也没多说什么。
就站在边上看了看。
顾言倒是先开口了。
“这就对了。”
“签约不靠酒桌，靠展台。”
这话一出来，常总监都没反驳。