就是，原来那帮在外头探风、递话、找人摸地的人，忽然都低调了。连前段时间最活跃的几个掮客，也开始不怎么露面了。
这就是一张试单的作用。
它还不是真钱。
可它足够让别人觉得，这厂说不定真能活。
而这些人最怕的，就是这个“说不定”。
这天上午，顾言刚到市政府，小王就拿着一份传真又进来了。
“顾主任，红虎厂那边的后续来了。”
顾言一看见这几个字，人立刻坐直了。
他把传真拿过来，先扫了一眼，然后眉头就舒展开了。
“成了。”
“什么成了？”旁边秦峰正好进门，顺口问道。
“第一笔单子，落下来了。”顾言把传真往桌上一递，“不是正式大合同，是一笔小批量试单。但有这个东西，红虎厂那边就不一样了。”
秦峰把传真看了一遍，点了点头。
“金额不算大。”
“废话。”顾言白了他一眼，“真要一上来就给你一张大单，那才不正常。像红虎这种厂，前面死气沉沉那么多年，现在能拿到小批量试单，已经说明对方是真愿意往下给机会了。”
这话一点没错。
很多事情，外行最容易看总数。
一看金额不大，就觉得没什么意思。可对红虎厂这种厂来说，小单不是小，是口气。你先把这口气接上了，后边才能慢慢养线、养人、养口碑。
更关键的是，有了第一笔，后边厂里就不是空说“我们还能干”，而是能拿着合同跟外头讲，我们现在就在干。
这区别很大。
楚天河过来以后，也先看了传真。
这单子确实不算夸张。
量不大，钱也没有那种“起死回生”的架势。可它的意义不在钱上，而在于对方的态度已经变了。不是“我再看看你们”，而是“我给你们一批，你们先做”。
说白了，就是肯给门了。
楚天河看完以后，直接说道：“去厂里。”
顾言点头：“对，得去。”
“这会儿不去，后边厂里那口气又容易飘。”
这句话说得很对。
红虎厂现在最怕两头。
一头是高卫东那种人，老想着死。
一头是老师傅们这帮人，一旦一高兴，又容易把事情想太满。
这两头都不好。