面只有一个数字：一亿两千万。
“中国登记在册的个体工商户和小微经营者，超过一亿两千万。街角的花店、社区的烘焙工作室、路边的维修店、县城的影楼。”
“有人会说，这批人早就被服务了。支付宝让他们能收款，微信让他们能做私域，千帆让他们能接单。移动互联网这一轮确实做得很彻底，渗透率极高。”
“这是事实，但这里有一个细节值得注意。”
“这些工具给了他们什么？收款页面是支付宝的，流量是千帆的，私域是微信的。他们是平台的租客，不是工具的主人。平台改规则，他们跟着改。平台提佣金，他们的利润就下降。平台限流量，他们没有任何筹码。”
“移动互联网降低了消费端的门槛，任何人都能用手机买东西、付钱、找服务。但生产端的门槛从来没有真正降下来过。会用支付宝收钱，不等于能搭一套属于自己的支付系统。会在千帆上接单，不等于能建一个自己的会员体系。消费侧全面数字化了，生产侧还停留在租用别人平台的阶段。”
“他们缺的不是数字化工具，他们缺的是属于自己的数字资产。”
“为什么这个问题一直没解决？”
“不是没人想做，是因为成本不合算。服务一个小微客户，销售成本、部署成本、客服成本加在一起，可能比他一年的订阅费还高。低代码平台试过，但学习成本还是太高了，你要教一个开小店的人理解什么是数据表、什么是逻辑判断，本身就是一项工程。所以企业软件公司的销售团队，从来不去敲这扇门。结果是，这一亿多人想要建点属于自己的东西，要么花高价外包，要么干脆放弃。”
“ai原生应用的出现改变了这个算式。”
“当制作一套完整应用的成本从两万块降到两百块，当原来需要三个月的定制开发变成两天的自助操作，服务小微用户在商业上变得可行，并且有利可图。当边际成本足够低的时候，一千万个小客户比一千个大客户更值钱，因为他们分散，续费率反而更稳定，对我来说也更好，因为风险分布更均匀。”
“源码科技的【开物】，做的就是这件事，让每个人都可以用ai制作自己的应用。”
“这不是情怀，这是单位经济模型的重新计算。”
他切到第二张ppt，三个数字并排：付费转化率26，三十日留存62，月均额度包复购率51。
“这是开物上线一个多月，商业场景用户的数据：付费转化26，在这