不只是创新,更是在当前经济环境下的金融新模式,要说陈青不激动是不可能的。
概念是他提出的,但具体方案的落实是绿地集团运营管理团队一项一项落实的。
他看得很仔细,一页一页地翻。
方案写得很详细,从市场分析到商业模式,从收益预测到风险控制,每一个环节都有模拟数据支撑,每一张图表都很清晰。
翻到中间的时候,他停了一下。
那一页的标题是:“为什么不出租?”
陈青的心收缩了一下,这就是方案最核心的突破。
下面是一段分析——出租是一次性收益,租约到期后可能空置,商户不稳定,商圈难以形成气候。
而且,出租的收益是固定的,每年多少钱,算得出来。
但联合经营的收益是浮动的,商户赚得多,用物业作为资产的联合经营就分得多。
而且,上不封顶。
解释得非常明确,但如何实施才是关键。
陈青继续往下翻。
翻到“联合经营模式”那一节,他看得很仔细。
方案的核心是:绿地集团以商业物业作价入股,与品牌商户成立合资公司,共同经营。
收益按股比分红。
商户负责日常运营,绿地集团负责品牌引入和物业管理,市政府负责监管。
陈青问:“商户愿意吗?把利润分给你们,他们不心疼?”
马慎行开口:“陈书记,您想过没有,为什么大品牌都愿意进商场,不愿意在街边开店?因为商场有人气,有客流,有品牌效应。联合经营,就是商场模式的升级版。我们把商圈做起来,商户赚得更多,我们分一点,大家都赚。”
“当然,这表面看是一种很理想的商业模式,在别的地方或许难以实现。”马慎行揉了一下自己的手指关节,“政府的支持,是最关键的,政策倾斜,交通疏导、周围配套商圈的相关措施——停车场、娱乐消费等等,都要形成核心。”
“如果是在其他城市,这肯定涉嫌官商利益捆绑,被人诟病。但——这却是最有效的盈利点,足够燃爆投资者投资信心。”
陈青知道马慎行能说出这句话,是给他提醒。
一旦其中有任何经济利益的往来,陈青必定会有无数被人举报的理由。
丁兆堂这几十年来,就是利用自己是这个城市的功臣,从而“控制”着这个城市,就算他本人没有任何直接的