。
妞约旗舰总店除去租金，单月运营费用就达85万美刀，社区店15万美刀，莫斯克店也要45万美刀，社区店8万美刀，按目前的销售增速，这两家旗舰店，要到今年第三季度才能实现盈利。」
「第二，本地化不足。
我们的宣传材料、售后流程、甚至店内音乐，都还是种花思维」。
比如在莫斯克店，我们放的是中文流行歌，但大罗斯顾客更喜欢古典音乐或本土流行乐，我们不知道上哪儿搞版权，不知道可不可以请v牵线！」
「第三，线上渠道占比偏低。」
林小夏调出对比数据。
「2014年，小麦线上渠道占比28，菊花19，绿厂177，步步膏（蓝厂）169，我们只有164，虽然增速快，但基数太小了！」
她的建议很具体。
「第一，设立区域总部，下放运营决策权；
第二，组建本地化团队，每个海外社区直营店，至少招聘三名本地营销人员；
第三，今年线上渠道销量占比目标提升至25，预算增加200。」
陈默问：「预算增加200，钱从哪来？」
「从传统gg投放里挤！」
林小夏早有准备：「我计算过，我们在尼采电视购物渠道的gg投入，ri（投资回报率）已经从2013年的1：42下降到2014年的1：28。
而线上精准营销的r0i是1：53。
把30的传统gg预算转到线上，就能支撑200的增长。」
「数据支撑？」陈默追问。
「这是详细的分析报告！」林小夏递给陈默一份文件：「第17页到23页。」
陈默快速翻阅，然后看向宫韵：「宫姐，这个方案你觉得呢？」
「可行，但需要分阶段来做！」
宫韵说：「传统gg对品牌认知度的提升是长期的，不能一刀切。」
「我建议！第一季度先转10，看效果；第二季度再评估。」
「同意！」陈默拍板：「按宫姐的意见执行。」
林小夏的汇报持续了五十分钟，数据扎实，策略清晰。
等她结束汇报回到座位，陈默轻声给出评价：「今年你们市场倒是很扎实！」
随即他擡手看了眼时间，补充说道：「会议已经进行两个小时了，各位先去茶歇区稍作休整，补充些点心饮品，休息片刻我们再继续