低价策略，单台毛利率仅52，拉低了整体利润水平。」
周雨萌切换到下一页。
「从季度表现看，一季度为产品空档期，营收占比152；
二季度受橙麦大战带动，占比升至327；
三季度稳定在281；
四季度凭藉橙子5/5最后两个月的销售，贡献24的营收。」
会议室里很安静，只有周雨萌的声音、投影仪的风扇声，以及小咪偶尔发出的咕噜声。
接下来，是渠道分析。
「华北强分销渠道贡献389的销量、372的营收，依然是我们的基本盘。」
周雨萌调出一张电子地图，屏幕上，华北强分销体系的覆盖区域，被醒目的红色逐一标注，织成一张密集的渠道网络。
「这条渠道，已经渗透全国1187个县（覆盖率接近912）、5932个乡镇（占全国总量的149），市场渗透率稳居行业第一，能够真正触达最基层的乡镇终端。」
可以说，橙子本就是从华北强起步、靠着华北强体系壮大的企业。
正所谓靠山吃山、靠水吃水，从创立之初到如今，橙子始终在持续整合华北强分销体系，把这份先天优势，一步步打造成了下沉市场渠道的核心壁垒。
这一世，橙子完全有底气骄傲宣告，前世那些盘踞在华北强、专做山寨机的庞大分销网络，如今有近四成都已经被橙子彻底收编，化为己用。
随着运营商国补合约机政策落幕，乡镇市场的格局彻底改写。
现在走进县域和乡镇，你未必能买到菊花、小麦、幻想这些品牌，却一定能看到橙子的门头与柜台。
当然，除了橙子，还有另外两个「变态」的渗透率也非常高。
没错，就是蓝机和绿机。
这两家的线下渠道覆盖率，同样是行业里近乎变态的90+。
步步膏（蓝厂）线下门店足足25万家，绿厂也有14万家，终端密度恐怖到室息。
还有一个冷知识：步步膏，表面上是一家电子消费品制造商，可实际上，它是国内的电子零售巨头，零售店几乎是遍布全国了。
倘若当年步步膏没有拆分，橙子想要在线下渠道覆盖率上登顶第一，根本就是天方夜谭。
周雨萌的汇报继续，没有停留。
「橙子直营店渠道贡献218的销量、254的营收——营收占比高于销量占比，因为直营店主要销售橙子4