句话:“三晶不差钱,不用客气,替公司爭取最大利益!”
林峻峰心领神会。
谈判桌上,他展现出了硅谷精英精湛的专业能力,和强大的心理素质。
首先是强调独特性。
他详细阐述了c—dvfs架构的技术原理,和在动態功耗调节上的领先性。
指出这是橙子科技在研发《低功耗摄像系统》过程中的核心技术衍生品,具有极高的技术壁垒和市场价值。
然后,就是锚定高价值。
他一开始就拋出了,远超行业惯例的授权费预期。
最后,则是利用了三晶的竞爭心態。
虽未明说,但林峻峰暗示,並非只有三晶一家对此技术感兴趣。
三晶的代表团虽然肉痛,但考虑到这项技术,对下一代猎虎座晶片性能释放和功耗控制至关重要。
而且还能有效提升產品竞爭力,以对抗高桶。
最终,三晶的代表团,还是接受了林峻峰开出的条件。
三晶一次性支付3亿美刀,获得c—dvfs架构的永久授权!
双方举办了一场盛大的签约仪式和发布会。
消息一出,科技圈一片譁然。
《科技前沿报》报导:“惊爆!橙子科技低调布局晶片底层架构,一项技术授权费高达20亿!”
《电子工程世界杂誌》评论:“这表明种科技企业开始从应用创新,向底层核心技术渗透,c—dvfs或改变中高端晶片功耗格局。”
网络热议,以讹传讹。
“臥槽!橙子不是做手机和电池的吗?什么时候搞起晶片设计了?”
“20亿?单位是美刀?分期授权费?橙子这是闷声发大財啊!”
当然了,某些媒体和公知的质疑与抹黑如期而至。
“肯定是碰巧了吧?”
“估计是买了哪个国外小公司的技术包装一下。”
“有本事橙子自己造晶片拿出来卖啊,天天就会在网上炒作,一家系会营销皮包公司!”
眼见三晶和菊都拿到了“通关秘籍”,宝岛的联法科、展汛等以中低端晶片见长的厂商坐不住了,纷纷派人上门,希望能获得授权。
面对这些客户,橙子科技採取了更灵活的年度授权模式,费用定为200万美刀/年。
这些厂商权衡之后,大多选择了签约,以期在激烈的市场竞爭中不掉队。
至此,除