一丝冷笑。
他刚在北美虎口夺食，从百事可乐嘴边抢下了佳得乐，对方的反击立刻就来了，而且不局限于北美，直接选择了陈记目前营收贡献巨大的东南亚市场作为突破口。
这是一种赤裸裸的警告，也是一种实力的炫耀：
我有能力在你的腹地掀起风浪。
他几乎可以想像百事可乐选择东南亚，是因为这里是陈记除港台外最重要的利润来源，人口基数大，经济增长快，功能饮料市场方兴未艾。
打击这里，能让陈秉文感到切肤之痛。
「陈生，我们该怎么办？
是否需要立刻跟进降价？
还是增加促销费用？」
李明哲在电话那头焦急地请示道。
陈秉文没有立刻说话，他的大脑此时正飞速运转。
跟进降价？
那正中百事可乐公司下怀，对方巴不得把自己拖入一场消耗战。
百事可乐体量庞大，亏得起，但陈记的现金流虽然后劲十足，却经不起这种无底洞式的烧钱。
不过，他转念一想，百事可乐用可乐和美年达这种碳酸饮料，来打压功能完全不同的脉动」，本质上属于隔山打牛。
消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。
这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想像的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。
关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。
「明哲，」陈秉文冷静的开口说道，「你要稳住不能慌。
百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。」
他顿了顿，清晰地下达指令：「第一，绝对不要盲目跟进全面降价。
那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。」
「第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。
他们打他们的，我们打我们的。」
「首先，立刻在我们的核心渠道，以及关系稳固的连锁便利店，开展主题促销活动，强调我们产品的功能性价值，而不是单纯比价格。」
「其次，加大对终端店主的沟通和激励。向他们解释百事可乐促销的短期性，以及功能饮料的长期利润空间。
可以适当提高这部分核心网点的返点，但要点对点精准投放，不能撒胡椒面，o
「第三，也是最重要的，立刻启动针对性的gg和公关活动