银行一位副总裁的引荐下，陈秉文在曼哈顿一家俱乐部里，见到了霍克事务所的高级合伙人理察·霍克。
理察·霍克五十岁左右，头发梳理得一丝不苟，穿著合体的深色西装，笑容标准，眼神锐利，带著一种特有的气质。
简单的寒暄后，双方落座。
霍克没有绕圈子：「陈先生，史密斯先生已经大致介绍了您和您的公司。
听说您的产品在美国市场遇到了一些挑战？」
陈秉文示意了一下，凌佩仪将苏念薇整理的概要递了过去。
陈秉文简洁地介绍了脉动进入美国市场的情况，重点提到了百事和可口可乐通过渠道控制、冷柜投放等方式对新兴品牌形成的挤压。
「霍克先生，我们尊重市场竞争，但希望确保竞争的公平性。
同时，作为一家外国公司，我们对美国食品药品监管局关于功能饮料、咖啡因、牛磺酸、以及维生素添加等方面的法规动态也非常关注，希望能确保合规，并理解未来可能的政策走向。」
霍克快速浏览著文件，偶尔点点头。
看完后，他放下文件，双手交叉放在桌上：「陈先生，您遇到的问题很常见。
巨头们利用市场支配地位设置壁垒，这是商业现实。
至于美国食品药品监管局，」他微微一笑，「那里的官员很专业，但政策制定过程往往也充满复杂性。
很多标准的确立，不仅基于科学，也会考虑产业现状、国会山的意见，甚至公众情绪。」
他顿了顿，继续说道：「我们的服务，可以理解为为您在华盛顿配备一双眼睛、一对耳朵，以及一个能够有效沟通的渠道。
我们可以帮您监测与行业相关的立法和监管动向，在规则制定的早期阶段就发出您的声音，向关键的议员和行政部门官员解释您企业的立场和可能受到的影响。
在遇到具体问题时，比如您提到的渠道公平问题，虽然反垄断执法由司法部负责，非常复杂且耗时，但我们可以通过行业组织、舆论等渠道，适时地提出关切，影响讨论的氛围。」
「那么，霍克先生，这样的服务，通常需要怎样的合作基础？」陈秉文直接问道。
「年费二十万美元起，」霍克报出一个数字，语气平淡，「这涵盖了日常的监测、基础的政策分析和定期的简报。
如果涉及具体的立法游说、或需要我们就特定议题进行重点攻关，则会根据项目的复杂程度和投入的资源，另