院给官家造车的那一套原封不动地搬过去，那样成本太高，谁也买不起，这三款车，要分级别来设计。
低配款，车身为普通硬杂木，不上朱漆，罩一层耐磨的桐油即可。内设简化，保留最基本的铜簧避震，布垫座椅，目标客户是那些家底殷实但不算豪富的普通大户人家。
中配款，木料用好一档的榆木或槐木，外罩两层清漆，铜簧避震加厚，座椅用绸缎软垫，车窗嵌薄纱，扶手雕简单纹饰，内饰可选两三种配色，目标客户是那些日进斗金的大商贾、各路的豪绅地主。
高配款，高配款才是我们真正的拳头。”
辛缜说到这里，眼中带了几分笑意，声音也压低了些，仿佛在透露什么了不得的商业机密：“高配款不批量生产，只接受定制。
木材、漆色、内饰、纹样、配饰，全部由客人自己选。
但是，这三款车都要在车身上镶嵌一块铜质铭牌，刻上车主的姓氏堂号，再刻上一行小字，‘大宋御辇院造’。
诸位，你们想一想，御辇院是什么地方？是给官家造车乘的。
这三代累世公卿、豪商巨贾、一方权贵们，出门办事的车上镶着这么一块铭牌，牌子上的落款是给天子造车的皇家御用作坊，那是什么成色？那就好比他们坐的也是天子同款的车！
这东西讲白了，卖的不是车，是面子，是身份，是别处花多少钱都买不来的尊崇。”
三人听到这里，已是倒吸凉气。
他们做了半辈子的工，管了半辈子的车，从没有这样想过问题。
以往他们造车，想的只是尺寸对不对、木料好不好、能不能按时交差，从来没有站在买主的角度去琢磨，有钱人到底想要什么？辛缜这番分析，简直像是给他们打开了一扇新世界的大门。
周安和郑朴还没有完全回过神来，沈方却已经两眼放光，他毕竟是御辇院出身，对“皇家御用”这四个字的分量再清楚不过。
他喃喃地重复了一遍：“御辇院造的……限量定制……独一无二……”然后猛地一拍大腿，“辛判官，您是怎么想出来的！”
辛缜又道：“对了，高配款还得再加一条规矩，不是谁有钱就能买的。
买主须得是有功名在身，或是有朝廷敕封的官身爵位，至少也得是地方上有名望的乡绅耆老，由当地官府出具荐书，咱们才接他的单。
没有身份的暴发户，钱再多也不卖。”
这话一出，连沈方都愣了一下，但他旋即反