本钱就越足。”\
顾晓光似懂非懂地点点头。\
“所以他其实不亏？”\
“真亏他怎么可能这么好说话，你当供销社是善堂呢！”\
江朝阳继续走。\
“做生意也好，搞调剂也好。”\
“只有双方都觉得自己赚了的事情，才能长久。”\
“你要是让人家觉得吃了大亏，就算这次谈成了，后面他也有一百种办法给你下绊子。”\
“更何况……”\
江朝阳咬了一口冰棍，嚼碎了咽下去。\
“咱们分场的东西确实拿得出手。”\
“参膏、参茶，那是真有效果的好东西。”\
“蚊香
在夏天也很畅销。”\
“麦芽糖虽然比不上精制糖，可在这个年头，甜滋味就是硬通货。”\
“直接送到下面乡镇的供销社，是不愁出售的。”\
“你记住，靠忽悠能谈成一次两次，靠实实在在的东西才能谈成十次八次，甚至无数次。”\
顾晓光把最后一截冰棍塞进嘴里，含含糊糊地说。\
“朝阳，那我刚才在里面说的那些，算不算忽悠？”\
江朝阳斜了他一眼。\
“你说的哪句是假话了？”\
“收购点的好处是真的，大批人员进驻是真的，水路运输能跑是真的。”\
“你只不过是把这些真东西，按照对方最想听的顺序说了一遍。”\
“你记住东西能落实，就不叫忽悠，不能落实那就叫忽悠。”\
顾晓光嘿嘿笑了两声，胸膛不自觉地挺了挺。\
不过笑了一会儿，他又有点犯嘀咕。\
“不过朝阳，有一个事我没想明白。”\
“你中间出去那一趟，就是为了让我跟钱科长单独待著？”\
“嗯。”\
“那你怎么知道我能说到点子上？”\
“万一我说砸了呢？”\
江朝阳瞥了他一眼。\
“说砸了也无所谓。”\
“最多就是我回来之后，他没有主动提收购点的事。”\
“那我自己再找别的切入点，无非我多费点时间而已。”\
他把冰棍的木棍扔进路边的垃圾桶。\
“但如果你说成了，其实会简单点！”\
“钱科长是