“还有第四件，我想了很久了，迪士尼入股水晶动漫的事。姜，你考虑得怎么样了？”
姜宇笑了，靠在椅背上，双手交叉放在膝盖上，不紧不慢地说：“罗伯特先生，咱们一件一件谈。先谈《冰雪奇缘》。”
罗伯特点点头，示意旁边的发行总监打开文件。
发行总监是个四十多岁的女人，干练利落，翻开面前的文件夹，声音清脆，语速很快：“姜总，我们迪士尼提出的方案是：发行费最低10，ip授权给迪士尼，迪士尼分30营收给水晶动漫，周边产品迪士尼抽成40利润。这个条件，已经是我们能给的最优了。”
姜宇看了一眼克里斯，克里斯微微点头，意思是条件还可以，但还有谈判空间。
姜宇转回头，看着罗伯特，手指在桌上轻轻敲了两下。
“罗伯特先生，10的发行费，没问题。但ip授权的营收分成，30太低了。水晶动漫出的是ip，迪士尼出的是渠道。ip是核心，渠道是辅助。我要40。”
罗伯特皱了皱眉，手指在桌上轻轻敲了一下，旁边的财务总监凑过来小声说了几句。
罗伯特想了想，说：“35。不能再高了。”
姜宇摇摇头，“40，这是底线。另外，周边产品的分成，40利润太低了。周边卖的是ip的衍生品，ip是我们的，你们只是生产和销售。我要50。”
会议室里安静了一下，迪士尼那边的人面面相觑，罗伯特端起咖啡杯又喝了一口，放下，看着姜宇，目光里带着一丝无奈。
“姜，你这个要价，太狠了。”罗伯特叹了口气，手指在桌上点了一下，“40的营收分成，50的周边利润。你这不是合作，你这是让迪士尼给你打工。”
姜宇身体微微前倾，双手撑在桌上：“罗伯特先生，《神偷奶爸》的周边，环球赚了多少？你们迪士尼应该很清楚。小黄人的手办、玩具、衣服，全球卖了十亿美金。水晶动漫的ip价值，你们比谁都清楚。”
罗伯特沉默了一会儿，跟旁边的财务总监交换了一个眼神。
财务总监点了点头，罗伯特转回头，看着姜宇，表情认真起来。
“行。40营收分成，50周边利润。但有个条件，第二部《冰雪奇缘》，迪士尼要入股30。而且，《疯狂动物城》同等条件给迪士尼发行。”
姜宇看了一眼克里斯，克里斯微微点头。
姜宇转回头，手指在桌上轻轻敲了两下：“第二部迪士尼入股