，有的说‘电商没前途’，还有的说‘刘总你这个人太固执，不好合作’。最难受的是见了老投资人，他们说我烧钱太快，不敢跟了。”
他说这话时，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
那是种不自觉的小动作，透露出的压力有多大。
“然后你找到了我们。”姜宇说。
“对。”刘墙东抬起头，眼神很认真，“其实当时也没抱太大希望。追光的主业是影视科技，投京东算是跨界了。陈总只听了我二十分钟的汇报，就问了一个问题：‘你觉得电商的核心竞争力是什么？’”
陈景明记得那天，刘墙东带着两个副总裁，ppt做得朴素甚至有些粗糙，讲起京东的商业模式时，眼睛里有火。
“我说是‘正品、低价、快物流’。”刘墙东继续说，“然后姜总你说‘物流这一块，你想怎么做？’”
“你当时说要自建。”陈景明接话。
“对。所有人都说我疯了，说轻资产才是互联网公司的出路，说我这是要把京东拖进重资产的泥潭。”刘墙东深吸一口气，“但陈总你说‘我同意。物流不是成本，是护城河’。”
茶室安静了几秒，只有煮水壶发出的细微嗡鸣。
“那句话，”刘墙东的声音低了些，“让我知道，我找对人了。”
第二泡茶上来时，谈话进入正题。
刘墙东拿出一张中国地图，铺在茶桌上。
上面用红笔标出了十几个城市：bj、上海、广州、深圳、成都、武汉……
“这是京东目前准备的仓储布局。”他用手指点着那些红点，“还不够，我想要的是任何一个中国主要城市，下单后24小时内送达。三线城市，48小时。这需要建更多的仓储中心，更重要的是，要建自己的配送队伍。”
陈景明推了推眼镜：“刘总，恕我直言，这需要烧多少钱，您算过吗？”
“算过。”刘墙东从公文包又掏出一份预算表，“初步估算，未来三年需要投入至少15亿人民币。这还不包括技术系统、车辆设备、人员培训。”
“15亿。”陈景明重复了一遍，看向姜宇。
姜宇没说话，只是看着地图。
那些红点在他眼里连成了线，又织成了网，那是未来十年中国电商物流的骨架。
他比任何人都清楚，刘墙东这个看似疯狂的决策，会成为京东后来碾压对手的利器。
“很多人反对吧？”姜宇问。