量以棚拍为主，一集电视剧的成本也要在三五万之间，也就是说，拍完两百集，恐怕要耗费一千万资金，花上两三年时间才能结束。”
钟山点点头。
“这么庞大的工程，你们说，容错率有多低？我看啊，可能一点不对，就会满盘皆输！
“所以这18集试播集，就是要投石问路，尽量把各种问题、风险都考虑到位。”
李龙云还是肉疼，“那也不必分币不收吧？多少收点成本呢？三千两千的？”
钟山笑道，“收钱跟免费，对于人的心态是完全不同的。”
“我们这个新单位，叫做燕京国际电视剧中心，以新单位的名义制作电视剧，谁认识我们？”
不等其他人开口，钟山自问自答道，“哪怕国内我们已经有了名气，有了固定的合作方式，但是海外呢？我们在别人眼里，就是一群新兵蛋子。”
钟山说到这里，又解释道，“海外的电视台跟国内不一样。他们采购的来源很多，电视节目丰富，时段是有限的，对于新剧、新公司往往非常谨慎，毕竟选的剧不好，可能会影响广告收入。”
“但是免费就完全不一样了！”
“一旦免费，同一个地区的竞争对手就可能同时选择播放我们的电视剧，或者主动跟我们接洽，付费签排他协议；一旦免费，电视台就会更愿意去用这些电视剧填补时段、做各种形式的重播。”
“这样一来，所有免费拿到我们资源并且播出的电视台，就都成了我们燕京国际电视中心的活广告！”
说到这里，钟山笑看屋子里若有所思的主创团队，“你们说，换你们是电视台的采购方，你们会拒绝吗？”
钟山这套打法，其实就是后世app们攻城略地的的核心思路：尽可能多的占据用户时间。一旦用户的时间在你手里，那心智塑造还不是你说了算？
众人都没说话，但是心中都已经被钟山说动了。
这么好的电视剧，免费开播，有便宜不占，那是王八蛋。
“刚才讲的是电视台的角度，我们再从观众的角度看看。”
钟山继续说道，“《包青天》本来就是一部用大众最熟悉的人物、形象来演出的高接受度的电视剧。
“18集的体量，足以让观众熟悉角色、进入剧情。只要咱们的故事足够吸引人，观众看到第18集尾声的悬念时，肯定会非常想继续往下看。但是这时候他们就会发现，这电视剧好像宫里的太监——下面没了！”