进入九月后,陈家志发现自己突然没那么忙了。
每天都可以按时上下班,也恢复了日常的锻炼,陪家人的时间也多了。
公司的各项业务开展也很顺利,进入了稳中向前的发展节奏。
九月中旬时,江心菜场的“菠坚强’种子采收,陈家志特意去了一趟。
并参与了种子收获、筛选,以及下一轮的播种。
育种工作看似很小,却能给陈家志带来不一样的感受。
最近一两周,因为工作稍微闲了一些,陈家志看的书和资料就多,其中尤以种子方面的期刊居多。这一年来,洋种子的市场份额增加很快。
在高端蔬菜种子领域,除了云岭的云秀和超越西兰花压了洋种子一头,其余的国产蔬菜种子,均处于节节败退的阶段。
不止蔬菜,在粮食领域,洋种子也在崭露头角。
陈家志曾关注的种业职业经理人刘石,其所任职的先锋种业,近两年推出了一个明星玉米种子:先玉335。
这个品种的性状表现非常优异。
正常情况下,在中国的种业环境里,先玉335可以吃几年红利,但等推广开后,就套牌种子遍地了。然而,刘石在孟山都推广转基因棉花的经历,让他在推广先玉335时,有了更多的准备。他先后促成了先锋与登海种业、敦煌种业的联姻,建立了遍布全国的400多个经销商网络,让两家合资公司每年的业绩复合增长率都超过100。
先玉335是2004年正式推广,两三年时间,单品年净利润就超过了4亿元。
这还是在国内玉米种业竞争非常激烈的情况下取得的成绩。
在此过程中,先玉335也遭遇了很多舆论上的攻击。
但仍阻挡不了其崛起之势。
陈家志关注的是是刘石的营销手法,除了联姻,其还创造性的提出了玉米单粒播种的方式,大幅提高了效率。
另外一点和云岭种业运作“超越’西兰花时很相似。
先锋打通了粮站的关系,让粮站在收粮时优先溢价收购先玉335,促使更多农民选择先玉335最后,则是先锋放任了套牌种子的发展,反而借助套牌的渠道,迅速打响名气,再借助粮站的力量,让更多农民选择正版种子。
这种运作手法让人叹为观止,完美的结合了品种性状,并且对国内种业经销环境非常熟悉。“还真是个人才~”
陈家志感慨,这是和靠谱鲜生不同的经销