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简单的寒暄和咖啡过后，会议室的气氛迅速变得正式起来。
罗伯特·怀特作为中间人，开场铺垫了几句，强调了此次会谈对于双方在未来市场上战略合作的重要意义。
出乎王盛团队意料的是，布朗在简短的开场白后，并未直接切入《功夫足球》的发行细节，而是将话题引向了更宏大的蓝图。
“王先生，”布朗双手交叉放在桌上，身体微微前倾，“在我们讨论《shaolsoer》这部具体的影片之前，我更希望先探讨一下新线与盛影传媒，或者说，与新线与中国电影市场之间，建立一种更深入、更战略性的合作可能性。”
这是典型的“先难后易”策略。
将更复杂、牵扯利益更广的深度合作框架前置，意在试探王盛的底线和战略眼光，同时也希望能在此框架下，为后续《功夫足球》的谈判设定有利基调。
王盛面色不变，只是轻轻颔首，示意对方继续。
李婷婷在一旁快速记录，法务和财务分析师则全神贯注。
“我们注意到，中国正在加入wto，电影市场将进一步开放。进口分账大片的配额将会增加。”
布朗的语调平稳，带着数据化的冷静，“这是一个巨大的机遇，但也伴随着挑战。如何让新线出品的电影更精准、更有效地触达中国观众，是我们非常关心的议题。”
他顿了顿，继续说道：“我们了解到，您和您的盛影传媒，以及‘中影盛世院线’，在中国，尤其是在核心票仓城市和重要档期，拥有显著的影响力。我们设想的深度合作，可以细分为几个部分：”
“第一，市场信息共享与联合营销。我们希望建立定期沟通机制，共享双方对市场趋势、观众偏好的分析。
对于新线指定的重点影片，我们希望盛影能提前介入，提供本土化营销建议，并在中国地区落地执行联合营销活动。”
“第二，优先排片与档期协调。对于新线出品的、符合中国市场需求的重点影片，我们希望能在‘中影盛世院线’乃至您能影响到的更广泛院线网络中，获得优先排片待遇，特别是在春节、暑期、国庆等黄金档期，确保足够的银幕数和优质时段。”
“第三，潜在的合作制片与ip开发。基于双方对市场的共同理解，未来不排除在合适项目上进行合拍，或者共同开发适用于全球市场的ip。”
布朗提出的框架，核心就是“市场换市场，渠道换渠道”。
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