他的努力没有白费。
这份充满前瞻性和诱惑力的资料，成功引起了萨姆森奈特管理层的高度重视。
作为行业的领导者，他们对于任何可能颠覆现有市场格局、威胁其霸主地位的创新，都抱持着一种既警惕又渴望的复杂心态——既担心被新技术淘汰，又渴望能掌控新技术以维持领先。
在进行了初步的内部评估和激烈的讨论后，萨姆森奈特公司很快决定，派出一个由市场总监、产品开发经理和知识产权律师组成的三人谈判团队，飞赴旧金山，与专利持有人进行面对面的正式洽谈。
这本身就表明了他们对这项创新的严肃态度。
收到马克·詹宁斯传来的这个消息时，阳光明正在图书馆里静谧的一角，查阅关于机器学习的最新文献，沉浸在符号逻辑与概率模型的抽象世界里。
他放下手中厚重的论文期刊，脸上露出了预料之中的沉稳的神情。
萨姆森奈特的到来，在他的计划之内。
这项足以改变行业的专利，必然会引起行业巨头的关注，而作为龙头的萨姆森奈特，自然是首当其冲。
他立刻与马克·詹宁斯进行了详细的沟通，明确了谈判的基本原则和底线——核心是买断价格，底线是一千五百万美元，开价可设在两千五百万，并强调了这项专利的长期价值和战略意义。
其实阳光明的真正底线并没有这么高，他知道买断价格不好谈，他的真正底线是一千万美元。
但他清楚的知道，他和代理人的核心利益并不完全相同，他不可能把自己的真正底线告诉对方。
几天后，在旧金山金融区另一家商务酒店设施齐全的会议室里，阳光明再次坐在了谈判桌前。
这一次，他的身边只有马克·詹宁斯一人。对方则是典型的大公司做派，三人西装革履，表情严谨。
萨姆森奈特公司的团队，正如预想中的那样，表现出了一家老牌巨头特有的沉稳、审慎和一种源于市场地位的自信。
他们的市场总监，一位头发梳得一丝不苟、穿着剪裁合体深色西装的中年男士，名叫罗伯特·詹金斯，开门见山地表达了公司对“两轮拉杆箱”这一设计概念的浓厚兴趣。
他承认，这项设计确实解决了旅行者长期以来的一些痛点，具有显而易见的市场潜力，甚至可能开创一个细分市场。
然而，当话题一转，切入核心的商业条款时，他们的立场却异常坚定和保守。
“我们萨姆森